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ISBN-13:9783668282599
Book Title:Motivationen erkennen und Widerstande erfolgreich uberwinden durc
Publisher:Grin Publishing
Publication Year:2016
Subject:Business
Item Height:210 mm
Number of Pages:58 Pages
Language:German
Publication Name:Motivationen erkennen und Widerstande erfolgreich uberwinden durch Kommunikation in der Verhandlungsfuhrung
Item Weight:86 g
Type:Textbook
Author:Tom Hasel Et Al
Item Width:148 mm
Format:Paperback
Motivationen erkennen und Widerstande erfolgreich uberwinden durch Kommunikation in der Verhandlungsfuhrung by Tom Hasel Studienarbeit aus dem Jahr 2015 im Fachbereich BWL – Personal und Organisation, Note: 1,4, Westfälische Hochschule Gelsenkirchen, Bocholt, Recklingshausen, Veranstaltung: Personal- und Verhandlungsführung, Sprache: Deutsch, Abstract: Verhandlungen sind in allen gesellschaftlichen und wirtschaftlichen Ebenen unverzichtbar. Die zunehmende Globalisierung bewirkt zudem einen dynamischen Wandel, was die Verhandlungsführung weiter erschwert. Kulturelle Unterschiede, die Nutzung von Verhandlungsstrategien oder das Anwenden von unfairen Tricks sind nur einige von vielen Problemstellungen. Des Weiteren sind die Ziele von Verkäufer und Einkäufer konträr zueinander. Der Lieferant verfolgt Ziele wie, hohe Preise für seine Produkte, geringe Transport- und Servicekosten, niedrige Bestände sowie lange Lieferzeiten. Demgegenüber stehen die Ziele des Käufers, welcher flexible Lieferzeiten, niedrige Einkaufspreise und ständige Qualitätsverbesserung fordert. Es wird deutlich, dass Verhandlungen sich schwierig gestalten und Widerstände zwangsläufig auftreten. Um diesen Herausforderungen begegnen zu können, benötigt es an einigen Fähigkeiten, die die Verhandlungsparteien beherrschen müssen. Sei es die Kunst des Verhandelns oder die Anwendung und richtige Deutung von Kommunikation und Rhetorik. Auch die Motivation und Einstellung, in der die Beteiligten in die Verhandlung gehen, spielt eine wesentliche Rolle, welche über Erfolg oder Misserfolg entscheiden kann. Immer wieder wird gefragt, was die Gründe für das Scheitern von Verhandlungen sind. Unsere Arbeit gibt einen Ãœberblick, was bei Verhandlungen zu beachten ist und welche persönlichen Fähigkeiten benötigt werden, um in Verhandlungen zu bestehen. Zudem werden die unterschiedlich auftretenden Formen von Widerständen aufgezeigt und der Umgang mit ihnen, anhand FORMAT Paperback LANGUAGE German CONDITION Brand New Publisher Description Studienarbeit aus dem Jahr 2015 im Fachbereich BWL – Personal und Organisation, Note: 1,4, Westfalische Hochschule Gelsenkirchen, Bocholt, Recklingshausen, Veranstaltung: Personal- und Verhandlungsfuhrung, Sprache: Deutsch, Abstract: Verhandlungen sind in allen gesellschaftlichen und wirtschaftlichen Ebenen unverzichtbar. Die zunehmende Globalisierung bewirkt zudem einen dynamischen Wandel, was die Verhandlungsfuhrung weiter erschwert. Kulturelle Unterschiede, die Nutzung von Verhandlungsstrategien oder das Anwenden von unfairen Tricks sind nur einige von vielen Problemstellungen. Des Weiteren sind die Ziele von Verkaufer und Einkaufer kontrar zueinander. Der Lieferant verfolgt Ziele wie, hohe Preise fur seine Produkte, geringe Transport- und Servicekosten, niedrige Bestande sowie lange Lieferzeiten. Demgegenuber stehen die Ziele des Kaufers, welcher flexible Lieferzeiten, niedrige Einkaufspreise und standige Qualitatsverbesserung fordert. Es wird deutlich, dass Verhandlungen sich schwierig gestalten und Widerstande zwangslaufig auftreten. Um diesen Herausforderungen begegnen zu koennen, benoetigt es an einigen Fahigkeiten, die die Verhandlungsparteien beherrschen mussen. Sei es die Kunst des Verhandelns oder die Anwendung und richtige Deutung von Kommunikation und Rhetorik. Auch die Motivation und Einstellung, in der die Beteiligten in die Verhandlung gehen, spielt eine wesentliche Rolle, welche uber Erfolg oder Misserfolg entscheiden kann. Immer wieder wird gefragt, was die Grunde fur das Scheitern von Verhandlungen sind. Unsere Arbeit gibt einen UEberblick, was bei Verhandlungen zu beachten ist und welche persoenlichen Fahigkeiten benoetigt werden, um in Verhandlungen zu bestehen. Zudem werden die unterschiedlich auftretenden Formen von Widerstanden aufgezeigt und der Umgang mit ihnen, anhand von Methoden, beschrieben. Details ISBN3668282595 Author Tom Hasel Pages 58 Language German Year 2016 ISBN-10 3668282595 ISBN-13 9783668282599 Format Paperback Publication Date 2016-08-29 Country of Publication United States Illustrations black & white illustrations Media Book Publisher Grin Publishing Imprint Grin Publishing UK Release Date 2016-08-29 We’ve got this At The Nile, if you’re looking for it, we’ve got it. With fast shipping, low prices, friendly service and well over a million items – you’re bound to find what you want, at a price you’ll love! TheNile_Item_ID:100338139;
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